今年以來，上元公司抓住機(jī)制改革的春風(fēng)，立足減虧增效的工作主題，夾縫中求生存，挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇，呈現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求、效益逆勢飄紅的新局面。據(jù)三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，生產(chǎn)加氣混凝土砌塊5.2萬立方米，銷售達(dá)5.5萬立方米，比去年同期增幅高達(dá)81.8%、86.75%。實(shí)現(xiàn)銷售730余萬元，資金回籠778萬元，創(chuàng)建廠以來歷史最好水平，為今年減虧增效奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是狠抓管理提產(chǎn)質(zhì)。為有效提高產(chǎn)能，公司加大技術(shù)改造力度，積極推行精細(xì)化管理，對制漿、澆注和蒸養(yǎng)工藝進(jìn)行全面優(yōu)化改造，全面提高切割效率和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率；公司工會(huì)積極開展“送清涼”活動(dòng)和班組小指標(biāo)競賽活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一線員工積極性，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高,產(chǎn)品產(chǎn)量不斷攀升，單日產(chǎn)量穩(wěn)定在600立方米，八月份產(chǎn)量一舉突破19000立方米大關(guān)，創(chuàng)今年新高；成功開發(fā)競爭力強(qiáng)、市場評(píng)價(jià)好、效益高蒸壓沙加氣磚，目前已承接1萬余方的訂單，并全部銷出，蒸壓沙加氣磚推廣證和備案證已取得，市場已呈供不應(yīng)求之勢；加強(qiáng)質(zhì)量管控，加大生產(chǎn)環(huán)節(jié)現(xiàn)場管理，實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量跟蹤制度和獎(jiǎng)懲制度，努力提高生產(chǎn)原料入口關(guān)，保證水泥、石灰和粉煤灰等原料品質(zhì)；加強(qiáng)生產(chǎn)過程監(jiān)控，把好制漿、澆注、切割和蒸養(yǎng)關(guān)；加強(qiáng)物流環(huán)節(jié)管理，制定科學(xué)合理方案，減少成品破損率，改堆場上車為車間托盤直接上車，每方降低物流成本1.8元，降低破損率2%。三季度產(chǎn)品出廠合格率突破97%。
二是舞活龍頭促銷售。該公司確立“一切圍繞市場轉(zhuǎn)，圍繞銷售轉(zhuǎn)”的新思路，積極開拓市場，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售策略，以加氣磚銷售為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大沙加氣磚等產(chǎn)品的市場份額。班子成員帶領(lǐng)銷售人員兵分多路開展市場調(diào)研，收集、整理、分析市場信息，及時(shí)改進(jìn)銷售策略，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售。加強(qiáng)與區(qū)域內(nèi)同行企業(yè)溝通聯(lián)誼，進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格和市場秩序。在鞏固長期客戶的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)新客戶，建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；完善《銷售管理方案》，對營銷人員實(shí)行銷售費(fèi)用包干，實(shí)現(xiàn)個(gè)人收入與銷售業(yè)績、資金回籠雙掛鉤。大力發(fā)展代理商、中間商，拓寬銷售空間，擴(kuò)大市場占有率，先后在縣區(qū)發(fā)展代理商4家，擴(kuò)大市場份額和覆蓋面，三季度銷售量、銷售收入和貨款回籠均創(chuàng)新歷史記錄。
三是精細(xì)管理增效益。公司采取“市場倒逼”辦法降本增效，強(qiáng)化推行“大包干”，聯(lián)合車間在擴(kuò)大自主權(quán)的前提下，工人產(chǎn)一方磚得一方錢，聯(lián)合車間一班班長彭朝軍有次發(fā)現(xiàn)半成品質(zhì)量有問題，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)報(bào)告，改進(jìn)提高了產(chǎn)品質(zhì)量，公司一次獎(jiǎng)勵(lì)200元。優(yōu)化優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，有一次由于配方問題，出現(xiàn)產(chǎn)品不合格，公司從分管領(lǐng)導(dǎo)、車間主任、帶班班長到質(zhì)檢人員全部受罰。細(xì)化營銷辦法，鼓勵(lì)銷售人員積極性，公司銷售狀元李廣鳳三季度月月收入超萬元。
下一步，上元公司將以“大干四季度、決勝全年度”為目標(biāo)，細(xì)化工作計(jì)劃到月、周、日，進(jìn)一步加強(qiáng)安全質(zhì)量卡控，做好物資采購、產(chǎn)品運(yùn)輸、后勤服務(wù)等保障工作，力爭保質(zhì)保量完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(惠學(xué)軍)