——國(guó)際醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營(yíng)中心先進(jìn)事跡
產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園招商團(tuán)隊(duì)由7人組成，平均年齡32歲，團(tuán)隊(duì)承擔(dān)著“中華藥港”醫(yī)創(chuàng)園的招商引資重任。
醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園是“中華藥港”有機(jī)組成部分，計(jì)劃建筑面積51萬(wàn)平方米，總投資28億元，通過(guò)建設(shè)醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)化廠房，以及商務(wù)辦公、醫(yī)藥倉(cāng)儲(chǔ)等相關(guān)配套設(shè)施，打造國(guó)際化醫(yī)藥投資服務(wù)平臺(tái)。
“酒香也怕巷子深。”他們深知，招商難，對(duì)于缺乏惠商政策自主決定權(quán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，則是難上加難。為此，他們借風(fēng)使船，積極爭(zhēng)取連云港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、自貿(mào)區(qū)的支持，組建了園區(qū)招商局，實(shí)現(xiàn)了與地方政府招商引資的政策同頻、資源共享。
堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)鏈招商，重點(diǎn)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的及時(shí)跟進(jìn)，堅(jiān)持線上溝通與上門(mén)拜訪相結(jié)合，多方面了解企業(yè)需求，多渠道洽談來(lái)園興業(yè)相關(guān)內(nèi)容。
著眼于靶向招商，他們始終把大力招徠醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的客戶作為主攻方向，通過(guò)深入醫(yī)藥企業(yè)、孵化器園區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行面對(duì)面的交流，努力提高招商引資的精準(zhǔn)度和成功率。
這幾年，公司始終把招商引資作為自己的重要使命，在與杰瑞藥業(yè)招商中，其時(shí)，多家招商單位積極爭(zhēng)取，并為其開(kāi)具各種優(yōu)惠條件。得知信息后，招商團(tuán)隊(duì)多次登門(mén)拜訪，終于以專(zhuān)業(yè)化的素養(yǎng)、貼心化的方案贏得客戶的青睞。
在與深圳貝美藥業(yè)洽談中，當(dāng)時(shí)該公司生產(chǎn)落地計(jì)劃正在推進(jìn)中，連云港只是備選方案。2022年10月廣州和深圳解除封控措施，但中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)仍在大幅度增加，為引進(jìn)該項(xiàng)目，招商部同事毅然拜訪貝美藥業(yè)，爭(zhēng)取項(xiàng)目落地。洽談期間，貝美藥業(yè)董事長(zhǎng)在回憶自己歐洲尋找藥品批文被感染無(wú)助時(shí)的經(jīng)歷后說(shuō)道，“沒(méi)想到在廣州、深圳剛解封，你們就帶隊(duì)招商。本來(lái)連云港，我們是不考慮的，但是因?yàn)槟銈兊男袨椋B云港我優(yōu)先考慮，”并當(dāng)場(chǎng)決定與中山、株洲兩地招商局洽談暫停，待考察完連云港之后再作決定。項(xiàng)目有了進(jìn)展性突破后，招商團(tuán)隊(duì)才開(kāi)始感到后怕，到處尋找抗原試劑有現(xiàn)貨的藥店。在賓館測(cè)試看到一條杠時(shí)，他們擔(dān)憂的心才放下一半。通過(guò)該團(tuán)隊(duì)的不懈努力，貝美藥業(yè)終于簽約順利入駐園區(qū)。
劉鍇、胡海，招商團(tuán)隊(duì)“80后”小伙。在外出招商中，六天橫跨三省五市，每天高強(qiáng)度商業(yè)洽談，講解園區(qū)優(yōu)惠政策，詢問(wèn)對(duì)方需求，極力推薦醫(yī)創(chuàng)園區(qū)。不是在與客戶面談，就是在奔向下一個(gè)城市，車(chē)輛就是移動(dòng)辦公室，在車(chē)上開(kāi)分析會(huì)。
顧金星、陳悅，招商團(tuán)隊(duì)鏗鏘玫瑰。在貝美藥業(yè)入駐園區(qū)后，因?qū)S房細(xì)節(jié)不了解，顧金星專(zhuān)門(mén)帶著設(shè)計(jì)師走遍廠房的每一寸角落，現(xiàn)場(chǎng)講解建設(shè)數(shù)據(jù)及相關(guān)配套設(shè)施，從圖紙講解到辦公用紙及飲用水全方位替企業(yè)服務(wù)。
透明的招商政策，清正的園區(qū)氛圍，贏得了諸多客戶的青睞。目前，醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園一期標(biāo)準(zhǔn)化廠房入駐率已達(dá)70%，成功吸引貝美藥業(yè)、杰瑞藥業(yè)、愚公生物、康力特等14家企業(yè)入駐園區(qū)。入園已投產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)總量達(dá)1.2億元，新增租賃面積3.2萬(wàn)平方米，2023年圓滿完成集團(tuán)公司下發(fā)的目標(biāo)任務(wù)。
接下來(lái)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司將圍繞全市招商引資“鞏固增效”年度工作主題，圍繞集團(tuán)公司“項(xiàng)目落地見(jiàn)效年”要求，突出抓好招商活動(dòng)謀劃實(shí)施、在手項(xiàng)目推進(jìn)轉(zhuǎn)化、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)突破、招商方式探索創(chuàng)新，推動(dòng)政策招商與服務(wù)招商兩翼齊飛，項(xiàng)目建設(shè)和招商引資齊頭并進(jìn)，持續(xù)掀起招商引資強(qiáng)勁熱潮。